VMware渠道大洗牌：最低级合作伙伴计划遭弃，欧洲市场例外！

随着VMware Cloud Foundation（VCF）9许可和硬件细节的逐步揭晓，业界期待渠道合作伙伴能全力投入私有云市场的争夺。然而，近日VMware却做出了一个出人意料的决定——放弃其最底层的渠道合作伙伴计划，这一举动在业界引起了轩然大波。

渠道策略大洗牌，最低级合作伙伴计划遭弃
VMware，这位虚拟化领域的先锋，目前运营着一个四级渠道计划，包括巅峰（Pinnacle）、卓越（Premier）、精选（Select）和注册（Registered）合作伙伴。然而，就在周日，VMware宣布将退出注册层级的合作伙伴计划。这一决定由Broadcom负责全球商业销售和合作伙伴的高级副总裁Brian Moats在一篇博客帖子中透露，他指出：“绝大多数客户影响和业务发展势头都来自于前三级的合作伙伴。”

博通全球合作伙伴项目、营销和体验主管Laura Falko进一步解释了这一决定的原因。她表示，这些注册合作伙伴中的绝大多数都不活跃，缺乏在VMware不断发展的私有云之旅中支持客户的能力。因此，VMware决定取消注册层级，以确保每个活跃的合作伙伴都达到更高的技术、销售和服务就绪标准。

变革中的安抚与引导
对于受影响的注册合作伙伴，VMware将提前60天通知他们，并主动与受影响的客户合作，将他们转变为新生态系统中的合格合作伙伴，确保整个转变过程中的连续性和支持。同时，VMware还对其剩余层级的合作伙伴提出了新的要求，要求Pinnacle和Premier合作伙伴维护专门的销售和技术资源，并与VMware一起执行联合业务计划。

值得注意的是，Broadcom业务部门还开始转移不再满足最低计划要求或未能表现出持续参与的合作伙伴。这表明，即使是Pinnacle、Premier和Select合作伙伴也不再高枕无忧。对于“持续参与”的定义，Falko解释称，它包括定期交易活动、持续参与联合销售活动、及时接受培训以及对合作伙伴的VMware客户群做出持续、积极的承诺。

欧洲市场独善其身，引发贸易协会批评
然而，在这场渠道策略的大洗牌中，欧洲市场却独善其身。VMware表示，在欧洲没有任何计划变更要宣布。这一决定引发了欧洲贸易协会的批评，他们敦促欧盟委员会对Broadcom进行调查。

对于这一豁免，VMware并未给出明确的解释。但业界普遍认为，这可能与欧洲市场的特殊性和VMware在欧洲的深厚根基有关。无论如何，这一决定都使得欧洲市场成为了VMware渠道策略变革中的一片“净土”。

私有云加速推进，VCF 9引发关注
VMware的渠道变革正值其准备交付VCF 9之际。VMware表示，该捆绑产品将允许用户构建比可比公共云基础设施运营成本更低、效率更高的私有云。然而，在发布之前，VMware却发布了一个许可文件，其中包括要求使用第9版的客户每180天提供一份“合规性报告”，详细说明他们的许可证和VMware软件的使用情况。这一要求引发了业界的广泛关注和讨论。

此外，还有消息称VCF 9将淘汰存储管理功能VVOLs。虽然VMware尚未对此事做出正式回应，但这一消息已经引起了业界的高度关注。毕竟，VVOLs作为VMware存储管理的重要组成部分，其淘汰将对许多用户产生深远影响。

合作伙伴生态面临挑战，客户寻求替代方案
VMware的渠道策略变革无疑给其合作伙伴生态系统带来了巨大挑战。Gartner副总裁兼分析师Michael Warrilow表示，Broadcom似乎决心摧毁业内最成功的合作伙伴生态系统之一。他指出，减少合作伙伴的数量只会进一步刺激该行业寻找替代方案。

事实上，已经有不少合作伙伴开始考虑转向微软、Nutanix和AWS等其他厂商。同时，客户对VMware替代产品的兴趣也非常高，每天都想得到关于它们的建议。这表明，VMware的渠道策略变革已经引发了业界的广泛关注和讨论。