VMware 合作伙伴大洗牌：小企业何去何从？

VMware 的合作伙伴计划迎来重大变革！

变革核心要点
澳大利亚知名 IT 服务提供商 Interactive 在周三发布的一篇详细帖子中，对 VMware 合作伙伴计划的变革进行了深入剖析，主要涵盖以下五个关键方面：

• 合作伙伴规模精简：新计划对合作伙伴的筛选极为严格，实行严格的邀请制，大幅削减了授权合作伙伴的数量。这一举措意味着，在 2025 年 7 月 15 日，那些未收到邀请参与新 VCSP 合作伙伴计划的现有 VCSP 合作伙伴，将收到不再续约的通知，从而被排除在新计划之外。
• 过渡期限明确：为了确保业务的平稳过渡，未获邀请的合作伙伴被给予了一定的缓冲期。他们可以在 2025 年 10 月 31 日前继续开展正常的业务交易。然而，在此日期之后，他们的业务范围将受到严格限制，仅能为现有的 VCSP 承诺合同提供服务，无法再承接新的承诺合同或进行续约。
• 白标模式终结：博通公司决定在 2025 年 10 月 31 日彻底终止白标模式。白标合同在此次变革中同样适用上述过渡商业条件，这意味着依赖白标模式开展业务的合作伙伴需要重新规划其业务战略。
• 客户过渡保障：此次变革不仅影响合作伙伴，也关乎客户的利益。为了确保客户在当前期限结束时寻求续约服务时能够顺利过渡，退出的合作伙伴被鼓励与授权的 VCSP 合作伙伴展开紧密合作，共同为客户制定合理的过渡方案。
• 业务战略转型：博通正在积极推动 VMware 向超大规模私有计算领域转型。VMware Cloud Foundation 9 将作为核心技术，支撑每个地区少数超大规模私有云平台的运行。未来，客户将更多地依赖像 Interactive 这样的合作伙伴来购买托管基础设施，以满足其日益增长的计算需求。

变革对客户的多重影响
Interactive 特别提醒客户，合作伙伴计划的变革可能会对他们的业务产生多方面的影响：

• 续约难题：客户通过现有合作伙伴续订许可证的渠道可能会受到阻碍，这可能导致他们在许可证到期时面临无法及时续约的风险，进而影响业务的正常开展。
• 服务质量波动：一直以来客户所期望的高质量支持和服务可能会受到影响。由于合作伙伴的调整，新的合作伙伴可能需要一定时间来熟悉客户的业务需求和技术环境，这期间服务质量可能会出现波动。
• 业务混乱风险：在未来的续约或服务请求过程中，客户可能会遇到延迟或混乱的情况。不同合作伙伴之间的交接不畅、信息传递不及时等问题，都可能导致客户的业务受到不必要的干扰。
• 成本上升压力：合作伙伴的整合可能会带来一系列成本增加的问题。迁移和重新入职过程中产生的额外成本，以及由于捆绑选项减少而导致的成本效益降低，都将使客户面临更大的经济压力。

VMware 官方回应与解释
《The Register》将上述变革内容反馈给 VMware 后，VMware 并未对内容的真实性提出异议，并给出了详细的官方回应。

自成功收购 VMware 以来，博通便制定了一套全面而明确的战略，旨在推动 VMware 市场生态系统的整体升级。这一战略的核心目标包括简化业务流程、确保一致性以及促进创新，涵盖的范围不仅限于 VMware 云服务提供商（VCSPs），还涉及整个市场生态系统。

近期对生态系统的变革调整，正是为了更好地落实这一战略。博通希望通过更加聚焦的方式，与那些在基于 VMware 的云服务上展现出坚定承诺和强大实力的 VCSPs 展开深度合作。这种深度合作将有助于博通为各个规模的 VMware 客户提供更大的价值，包括更优质的产品和服务、更强的执行力和更精简的体验。同时，通过与合作伙伴的紧密协作，博通还能够为超大规模企业提供真正具有竞争力的产品，进一步提升其在市场中的地位。

对于未续约的合作伙伴，VMware 也给出了明确的安排。这些合作伙伴可以继续为其现有客户提供支持，直至当前承诺合同期限结束，包括同时到期的容量订单。为了确保客户在当前期限结束时寻求续约服务时能够顺利过渡，VMware 鼓励未续约的合作伙伴与授权的 VCSP 合作伙伴展开合作，共同为客户制定合理的过渡方案。

历史变革回顾与影响
这并非 VMware 合作伙伴计划首次迎来重大变革。在 18 个月前，即 2024 年 1 月，博通业务部门就曾做出一项重大决策，终止了运营基于少于 3500 个处理器核心的 VMware 云服务的成员资格。

这一决策在当时引发了行业的巨大震动和强烈不安。被取消资格的服务提供商面临着前所未有的困境，他们无法获得运行基于 VMware 云服务的许可证，导致大量硬件无法合法用于预期目的，造成了巨大的资源浪费。而对于这些服务提供商的客户来说，他们不得不面临强制迁移的痛苦过程，这不仅耗费了大量的时间和精力，还可能对业务的连续性产生负面影响。

为了回应社区的担忧和不满，VMware 随后创建了一个“白标计划”。该计划允许小型云运营商（现称为“二级合作伙伴”）从留在其渠道中的“一级合作伙伴”处获取许可证，从而在一定程度上缓解了小型云运营商的困境，维持了市场的相对稳定。

然而，如今白标计划即将成为历史，这意味着许多依赖该计划的 VMware 用户将不得不再次寻找新的合作方，这无疑将给他们带来新的挑战和不确定性。

关键漏洞曝光与风险警示
除了合作伙伴计划的变革，VMware 还面临着严重的安全挑战。周二，VMware 披露了其八款产品中的三个关键漏洞，这些漏洞被认为具有极高的风险性。

根据 VMware 的常见问题解答，这些漏洞可能导致可怕的虚拟机逃逸现象。具体来说，已经成功攻陷虚拟机客户操作系统并获得特权访问权限（管理员或 root 权限）的攻击者，有可能利用这些漏洞逃逸到虚拟机管理程序本身，从而获得对整个系统的更高权限控制。一旦攻击者成功实现虚拟机逃逸，他们可以在主机上执行任意代码，窃取敏感数据，甚至破坏整个系统的稳定性，给用户带来巨大的损失。

这三个关键漏洞——CVE - 2025 - 41236、CVE - 2025 - 41237、CVE - 2025 - 41238——被评分为 9.3/10，属于极其严重的安全漏洞。攻击者只要具备管理员权限，就可以轻松地在主机上执行代码，对系统安全构成直接威胁。

针对这些严重漏洞，VMware 发布了紧急建议，根据 ITIL 方法，这些问题属于紧急变更范畴，需要用户组织迅速采取行动。用户应及时更新 ESX 系统，以修复这些漏洞，确保系统的安全性。

行业反应与企业应对策略
面对 VMware 合作伙伴计划的变革和关键漏洞的曝光，行业内的反应各不相同。

合作伙伴的愤怒与无奈
对于那些一年前成功入选但现在却被淘汰的合作伙伴来说，他们无疑感到愤怒和失望。这些合作伙伴在过去的一年里，可能已经投入了大量的时间、精力和资金来发展 VMware 相关业务，建立了完善的技术团队和客户服务体系。然而，博通的一次决策调整，就可能使他们的投资化为泡影，未来的业务发展也充满了不确定性。

客户的谨慎与观望
许多 VMware 客户对这一系列变革持谨慎态度。他们担心合作伙伴的调整会影响业务的连续性和稳定性，担心服务质量下降和成本上升。一些客户甚至表示，他们正在考虑退出 vStack，即使这意味着需要支付额外的费用来订阅他们永远不会使用的博通软件，以争取时间来寻找更合适的替代方案。同时，VMware 专业人士也在积极发展其他领域的技能，以应对可能出现的职业风险。

博通的坚持与解释
博通一直坚称其决策是基于对客户利益的考虑，旨在为客户提供更高质量的产品和服务。博通以荷兰银行 ING 全面采用其公共云愿景为例，说明大型企业对其方法的认可和价值。此外，博通还以 VMware 收入增长作为其方法有效的证据，试图向外界证明其战略的正确性。